# Kaufmaschinen

> Agentic-Commerce-Buch von Marcus Gretener, Dominik Imseng und Thomas Winter.

## Kurzbeschreibung

Kaufmaschinen ist ein deutschsprachiges Buch fuer CEOs, CMOs und E-Commerce-Leads im DACH-Mittelstand. Es erklaert, wie Agentic Commerce Maerkte in menschliche und maschinelle Kaeufer spaltet, warum Unternehmen in beiden Haelften bestehen muessen, und was das fuer Angebot, Pricing, Webshop, Datenstruktur und Verkaufsarchitektur bedeutet.

## Kernthese

Agentic Commerce ist die groesste Revolution im Handel seit dem Internet. Der Kunde bleibt Auftraggeber, aber KI-Agenten recherchieren, vergleichen, sortieren, empfehlen und kaufen. Wer nicht maschinenlesbar ist, wird unsichtbar, bevor ein menschliches Sales-Team eingreifen kann.

## Wichtige Begriffe

- System 0: Delegiertes Denken und Entscheiden durch KI-Agenten; weder System 1 noch System 2.
- Agent Ready: Ein Angebot kann von KI-Agenten gefunden, verstanden, verglichen und gekauft werden.
- Agent Optimized: Die Choice Architecture fuer KI-Agenten wird aktiv gestaltet.
- Agens economicus: Der Irrglaube, KI-Agenten seien perfekt rationale Entscheider.
- Agent Discovery Rate: Wie oft ein Angebot in Evaluationen von KI-Agenten auftaucht.
- Machine Trust Score: Wie verifizierbar die Vertrauenssignale eines Unternehmens fuer KI-Agenten sind.

## Buchstruktur V5

- Kapitel 1: Die unsichtbare Disruption
- Kapitel 2: System 0
- Kapitel 3: Schmelzende Eisschollen
- Kapitel 4: Klarheit schlaegt Groesse
- Kapitel 5: If-Then-Else
- Kapitel 6: Suche im Korridor
- Kapitel 7: Dreifacher Bonus
- Kapitel 8: Stark voreingenommene Entscheider
- Kapitel 9: Choice Architecture fuer Maschinen
- Kapitel 10: Chief Behavioral Officer 2.0

## Zielgruppen

- CEOs
- CMOs
- E-Commerce-Leads
- Commercial Leaders
- DACH-Mittelstand und Schweizer KMU

## Handlungen

- Updates zum Buch: mailto:winter@blizzardventures.com?subject=Agentic%20Commerce%20Updates
- Assessment anfragen: mailto:winter@blizzardventures.com?cc=dimseng@smartcut.consulting,mgretener@smartcut.consulting&subject=Agentic%20Commerce%20Assessment

## Autoren

- Marcus Gretener, Smartcut Consulting
- Dominik Imseng, Smartcut Consulting
- Thomas Winter, Blizzard Ventures

## Prompt Kit

Das Prompt Kit ist absichtlich nicht von der Startseite verlinkt. Leser erhalten den Link ueber das Buch.